Založit firmu na zelené louce, nebo koupit už fungující podnik? Pro mnoho podnikatelů a investorů je koupě zavedené firmy rychlejší a bezpečnější cesta k vlastnímu byznysu. Místo let budování značky, hledání prvních zákazníků a ladění procesů převezmete něco, co už prokazatelně funguje — ať jde o restauraci v Brně, zavedený e-shop nebo výrobní podnik v Ostravě. Zde je 10 hlavních výhod koupě firmy oproti startu od nuly.
Když kupujete existující firmu, kupujete zároveň její zákazníky. Od prvního dne máte hotový odbyt pro své produkty nebo služby a nemusíte trh budovat od nuly. Právě první zákazníci se přitom získávají nejhůř — nový e-shop bez recenzí nebo nová restaurace bez štamgastů musí do akvizice zákazníků investovat obrovské množství času a peněz. Zavedený podnik tuto nejtěžší fázi už má za sebou.
Zavedená firma má za sebou historii úspěchů i neúspěchů, kterou si můžete ověřit — v účetních závěrkách založených ve sbírce listin Obchodního rejstříku (justice.cz), v daňových přiznáních i v interních reportech. Pokud firma prosperuje, můžete navázat na fungující systémy a procesy a dál je rozvíjet. Pokud v něčem zaostává, poučíte se z chyb předchozího majitele a víte přesně, kde začít se zlepšováním. Zakladatel nové firmy nic z toho k dispozici nemá.
Zavedený podnik má identitu značky, ke které mají zákazníci vztah — jméno, pověst, recenze, historii. Vybudovat důvěryhodnou značku trvá běžně řadu let a stojí nemalé peníze na marketing. Koupí firmy tuto hodnotu (často označovanou jako goodwill) získáváte okamžitě a můžete na ní stavět.
Fungující firma má hotovou infrastrukturu: vybavení, stroje, provozovnu, IT systémy, procesy a hlavně zaměstnance, kteří vědí, co dělat. U výrobního podniku to znamená zajeté výrobní linky a certifikace, u IT firmy zkušený tým a dlouhodobé smlouvy. Nemusíte nic z toho stavět od základů — a nemusíte řešit ani zdlouhavé nábory v době, kdy je kvalifikovaných lidí na trhu práce nedostatek.
Koupí existující firmy se vyhnete velké části nákladů spojených se startem nového podnikání: právní služby při zakládání, živnostenská oprávnění a licence, registrace u Finanční správy, pořízení vybavení a prvotních zásob, rekonstrukce prostor. Řada těchto položek je už ve firmě „zabudovaná” a zaplacená. Kupní cenu navíc obvykle nemusíte hradit celou z vlastních zdrojů — více v článku o financování koupě firmy.
Zavedená firma generuje tržby a cash flow okamžitě. To vám pomůže pokrýt provozní náklady, splácet případný akviziční úvěr a v mnoha případech vytvářet zisk od prvního dne. Nová firma naopak typicky první měsíce či roky peníze pouze spotřebovává, než se dostane na provozní nulu — a právě v této fázi většina startujících podniků končí.
Fungující podnik má vybudované vztahy s dodavateli, odběrateli, pronajímateli a dalšími obchodními partnery. Tyto vztahy můžete využít k vyjednání lepších podmínek a cen, a tím zlepšit své marže. Nový podnikatel bez historie naproti tomu často dostane horší platební podmínky, vyšší ceny a menší ochotu partnerů riskovat.
Koupě existující firmy je výrazně méně riziková než start od nuly. Zavedený podnik má prokazatelnou historii, reálné cash flow a existující zákazníky — tedy přesně to, co u nové firmy chybí a co statisticky rozhoduje o přežití. I banky to vidí stejně: úvěr na koupi ziskové firmy s historií se získává snáze než financování neprověřeného podnikatelského záměru. Riziko samozřejmě nikdy není nulové, proto je klíčová důkladná prověrka (due diligence) — co všechno při koupi přebíráte, shrnujeme v článku co je součástí koupě firmy.
Zavedená firma má často nevyužitý růstový potenciál: majitel před odchodem do důchodu už roky neinvestoval do marketingu, chybí e-shop nebo online prezentace, procesy lze digitalizovat. Nový majitel s čerstvou energií a kapitálem může na stabilních základech růst mnohem rychleji, než by kdy dokázal se startupem. Právě růstový potenciál je také jedním z hlavních faktorů při stanovení kupní ceny — jak na to, popisujeme v průvodci jak ocenit firmu.
Jako majitel firmy máte větší kontrolu nad svým časem i životním stylem. Přebíráte podnik, který už funguje i bez vašeho čtyřiadvacetihodinového nasazení — na rozdíl od zakladatele startupu, který první roky obvykle dělá všechno sám. Můžete si tak vybudovat podnikání, které vám umožní naplnit osobní i profesní cíle a zároveň udržet rozumnou rovnováhu mezi prací a soukromým životem.
Koupě firmy není jen pro velké investory — zvládne ji i jednotlivec, jak popisujeme v článku o koupi firmy jako fyzická osoba. Prvním krokem je zmapovat nabídku: aktuální firmy na prodej v České republice najdete na Firmaburza.cz.
Redakce Firmaburza.cz — český průvodce pro prodej a koupi firem.
info@firmaburza.cz 
070 - 282 16 66
